Key Account Manager – Infectious Disease I Region Fulda, Nürnberg, Würzburg (m/w/d)
RemoteGermany
Job Summary
Develop strategic markets and key accounts in Secondary Care to achieve sales targets for the ARDx product portfolio. Lead the implementation and continuity control of sales strategies based on KPIs, customer needs, and defined product concepts. Negotiate and draft contracts with C-level decision-makers in hospital chains and procurement organizations. Identify, analyze, and present customer challenges and business potential to secure long-term national partnerships. Ensure excellent customer service while supporting change and implementation initiatives with internal and external stakeholders. Conceptually execute product launches and drive targeted marketing and sales initiatives for ARDx products. Represent Abbott professionally at sales and marketing meetings, industry events, and conferences.
Required Qualifications
- Abgeschlossenes Studium der Naturwissenschaften oder vergleichbar
- alternativ eine medizinische Ausbildung oder gleichwertige Berufserfahrung im Bereich Diagnostik oder Medizintechnik
- Langjährige Berufserfahrung im Vertrieb der Medizintechnik, Diagnostik oder einem vergleichbaren, regulierten Umfeld
- idealerweise mit strategischem Kundenfokus
- Fundiertes Verständnis des Secondary-Care-Marktes, einschließlich relevanter Marktstrukturen, Entscheidungsprozesse sowie wichtiger Schlüsselkunden und Einkaufsorganisationen
- Nachweisliche Erfahrung im Auf- und Ausbau langfristiger Kundenbeziehungen auf Management- und Entscheider-Ebene
- Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke sowie souveränes Auftreten in komplexen, nationalen Verhandlungs- und Entscheidungsprozessen
- Strukturierte, eigenverantwortliche und resiliente Arbeitsweise auch in dynamischen Marktsituationen
- Hohe Problemlösungskompetenz, Kundenorientierung sowie die Fähigkeit, komplexe Sachverhalte verständlich und überzeugend zu vermitteln
- Ausgeprägte Team- und Stakeholder-Orientierung, verbunden mit einem hohen Maß an Eigeninitiative, Energie und Gestaltungswillen
- Sehr gute Organisations-, Moderations- und Präsentationsfähigkeiten, auch in nationalen Gremien oder bereichsübergreifenden Projekten
- Sicherer Umgang mit Excel und PowerPoint zur Analyse, Aufbereitung und Präsentation vertrieblicher und strategischer Inhalte
- Hohe Reisebereitschaft (ca. 70–80 %) innerhalb des Vertriebsgebiets
- Fließende Deutsch- und sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
Desired Qualifications
- mit strategischem Kundenfokus
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