Key Account Manager:in / Sales Manager:in (m/w/d)
HybridKarlsruhe, Baden-Wurttemberg, Germany
Job Summary
Execute targeted sales campaigns and close contracts for ERP projects within the SME sector, managing the full lifecycle from initial contact to final agreement. Systematically identify new opportunities, conduct workshops, and draft proposals based on client requirements while leveraging social selling strategies. Maintain accurate documentation in the CRM system and actively participate in trade events and customer days to drive market awareness. Develop and implement customer acquisition strategies supported by regular competitive analysis. Utilize existing relationships to expand revenue with current clients and refine business development approaches.
Required Qualifications
- Studium der Betriebswirtschaft bzw. Wirtschaftsinformatik oder eine abgeschlossene kaufmännische Ausbildung mit vergleichbaren Kenntnissen
- ausgeprägter Zielorientierung und Abschlussstärke
- Vertrieb von Softwarelösungen und Geschäftsprozesse begeistert Sie
- Umgang mit Menschen auf allen Hierarchieebenen motiviert Sie
- Präsentieren laufen Sie zur Höchstform auf
- perfekte Kommunikation mit Interessenten und Kunden gelingt Ihnen mit Leichtigkeit
- Vertriebsvorgänge auch bei hoher Arbeitsbelastung jederzeit perfekt im Griff
Desired Qualifications
- Sie wissen genau, was mittelständische Unternehmen erwarten und sind ein geschätzter Ansprechpartner
- Erfolge erzielt
- zielstrebig Vertriebskampagnen um und nutzen auch Social Selling
- systematische Identifikation und Akquise von ERP-Projekten im mittelständischen Umfeld
- Erstellung von Angeboten auf Grundlage von Workshops oder Pflichtenheften
- Ansprechpartner vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss
- Weiterentwicklung der bestehenden Geschäftsbeziehungen und Ausbau des Umsatzes mit Bestandskunden
- Mitwirkung bei Vertriebsevents wie Messen und Kundentagen
- Entwicklung und Umsetzung von Strategien zur Kundengewinnung
- regelmäßige Markt- und Wettbewerbsbeobachtung
- Dokumentation von vertriebsrelevanten Informationen in einem CRM-System
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