Key Account Manager DIY
Hybrid · Santiago, Santiago Metropolitan, Chile
Job Summary
Gestión y desarrollo de cuentas clave del canal retail para ASSA ABLOY, dirigiendo negociaciones de contratos, pricing y acuerdos promocionales; generación de planes comerciales por cliente (sell-in / sell-out); gestión de forecast de ventas y KPIs, y coordinación cross-funcional con Marketing, Supply Chain y Finanzas para optimizar rentabilidad y posicionamiento de marca en grandes superficies. Se exige experiencia en cuentas de gran superficie, manejo de portafolio y análisis de mercado, con dominio de Power BI y capacidad para trabajar en modalidad híbrida; se requiere nivel intermedio de inglés y enfoque en impulsar estrategias comerciales alineadas con objetivos de negocio. Además, se valora habilidad para analizar desempeño de mercado y proponer mejoras estratégicas dentro del canal retail en Chile/Latinoamérica.
Required Qualifications
- Experiencia gestionando cuentas clave en canal retail (grandes superficies)
- Capacidad de elaborar e implementar planes comerciales por cliente (sell-in / sell-out)
- Habilidad en negociación de contratos, pricing, descuentos y acuerdos promocionales
- Gestión de forecast de ventas y cumplimiento de KPIs comerciales
- Conocimiento en estrategias de pricing y gestión de portafolio de productos
- Coordinación con Marketing, Supply Chain y Finanzas
- Análisis de desempeño del mercado y propuesta de mejoras estratégicas
- Nivel intermedio de inglés
- Manejo de Power BI u otra plataforma de ventas (sell-out)
Additional Requirements
- None
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