Key Account Manager Data Centers
On-site · Neuss, North Rhine-Westphalia, Germany
Job Summary
Key Account Manager (Data Centers) betreut strategische Kunden im Bereich Hyperscaler und Colocation-Rechenzentren, entwickelt maßgeschneiderte Lösungen (One-Stop-Shop: Neuanlagen – Kältemaschinen & Luftseite / Steuerung & Service), baut langfristige Kundenbeziehungen auf, erstellt strategische Account-Pläne zur Umsatzsteigerung, akquiriert neue Kunden, entwickelt Angebote, verhandelt erfolgreich, identifiziert Cross-/Upselling-Potenziale, beobachtet Märkte und Trends, koordiniert interne Teams (Engineering, Operations, Kundenservice) und berichtet regelmäßig über Projektstatus und Vertriebspipeline; enge Zusammenarbeit mit Produktexperten und dem technischen Team; Repräsentiert das Unternehmen auf Branchenevents und Konferenzen.
Required Qualifications
- Abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft, Marketing, Ingenieurwesen oder verwandtem Bereich
- Technisches Grundverständnis für HLK-Systeme von Vorteil
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Account Management, Vertrieb oder Business Development – idealerweise im Rechenzentrums- oder Technologiesektor
- Erfolgreiche Betreuung großer, komplexer Kundenaccounts und nachweisbare Vertriebserfolge
- Fundierte Kenntnisse über Hyperscaler, Cloud-Dienstleister und den Rechenzentrumsmarkt
- Ausgeprägte Kommunikations-, Verhandlungs- und Teamfähigkeiten
- Fähigkeit, technische Konzepte in geschäftliche Lösungen zu übersetzen
- Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und MS Office
- Reisebereitschaft (bis zu 30 %)
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