Key Account Executive - segment LAW
On-siteParis, Île-de-France, France
Job Summary
Pilot sales cycles from A to Z for top-tier law firms by identifying targets, qualifying needs, building financial offers, and negotiating signatures. Engage multi-stakeholder accounts including partners and DAFs to drive decisions, while cultivating long-term trust as a strategic partner rather than a vendor. Coordinate closely with Business Development and Account Management to ensure seamless handoffs, and act as the market voice internally to feed product and operations teams with feedback on objections and unmet needs. Manage complex, long-cycle B2B sales pipelines using structured methodologies like MEDDIC, requiring strong English business proficiency and a preference for in-person presence.
Required Qualifications
- Au moins 5 ans d'expérience dans la vente complexe
- Idéalement en SaaS B2B
- Appétence marquée pour les cycles longs et les interlocuteurs exigeants
- Maîtrise d'une méthodologie de vente structurée — MEDDIC ou équivalent
- Capacité à construire des prévisions fiables et à jour chaque mois
- Capacité à captiver une salle de 10 associés
- Capacité à convaincre un décideur en tête-à-tête
- Capacité à gérer les priorités et les délais serrés sans perdre le fil ni la rigueur
- Présentiel et relation physique avec les interlocuteurs
- Anglais business de qualité
- Maîtrise du français
- Maîtrise de Salesforce
Desired Qualifications
- Expérience dans le secteur (avocat, juriste, legaltech)
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