INTESCIA GROUP - Key Account Manager (H/F) - CDI
$88,000–$132,000 year
Remote · France or Issy-les-Moulineaux, Île-de-France, France
Job Summary
Key Account Manager (H/F) - CDI chez INTESCIA Group, acteur européen de la Data Intelligence. Responsable du développement et de la fidélisation d’un portefeuille grands comptes, vous orchestrez l’ensemble du catalogue Data du groupe (DOUBLETRADE, EXPLORE, EDISYS, CORPORAMA, SOCIETEINFO, SCORES & DECISIONS) pour proposer des solutions complexes et multiproduits, conduire renouvellements et upsells, négocier des partenariats pluriannuels et assurer une expérience client premium. Vous collaborez avec les équipes internes (Customer Success, Produit, Data, Marketing, Sales) et travaillez sur des comptes à dimension européenne (France, Espagne, Italie, Belgique). Profil recherché: 3 à 8 ans d’expérience commerciale BtoB dans les domaines SaaS/Data/Tech, orientation client, compétence en MEDDICCC, et capacité à piloter des comptes stratégiques transfrontaliers. Excellentes aptitudes relationnelles, forte culture du résultat, et maîtrise des outils CRM. Rémunération attractive avec fixe et variable; avantages et opportunités d’évolution. Contributions attendues incluent la croissance du groupe via des offres multiproduits et une veille marché continue.
Required Qualifications
- Expérience réussie de 3 à 8 ans minimum dans une fonction commerciale ou Account management BtoB
- Gestion de clients grands comptes et cycles de vente complexes
- Expérience dans les univers SaaS, Data, Tech, Digital ou services à forte valeur ajoutée
- Maîtrise d’une méthodologie de vente structurée — idéalement MEDDICCC
- Capacité à assembler une offre multiproduit en s’appuyant sur l’ensemble du catalogue Data du groupe
- Aisance dans la négociation et le pilotage de comptes stratégiques
- Maîtrise des outils CRM et des environnements digitaux
- Capacité à évoluer dans un environnement dynamique et européen
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