Interner Vertriebscoach / Sales Enablement (m/f/d)
Hybrid · Hamburg, Hamburg, Germany
Job Summary
Global Sales Enablement Manager treibt Enablement-Themen über 300+ Vertriebsmitarbeiter hinweg, definiert Programm-Hypothesen, entwickelt Inhalte, führt Activation Gates durch und optimiert Programme basierend auf Vertriebsdaten. Erarbeitet strukturierte Programme mit Lernzielen, Zielgruppensegmentierung, Aktivierungsplänen und KPIs, arbeitet matrixübergreifend mit Global Enablement, Sales Operations, L&D, Product Marketing und Profit Center-Führung zusammen, passt Programme für GSAA lokal an und führt sie auf Deutsch durch, coacht deutschsprachige Teams durch Call Reviews, Deal Coaching und Skill Practice mit Vertrieblern und Managern, und misst Auswirkungen auf Einarbeitungszeit, Gewinnquote, Deal Velocity, Content-Nutzung und Umsatzbeeinflussung zur Rechenschaftslegung der Programme. Was wir bieten umfasst hybrides Arbeiten, EU-weite Auslandstage, internationales Team sowie Karriere- und Weiterentwicklungsmöglichkeiten.
Required Qualifications
- 3+ Jahre Erfahrung in Sales Enablement, Vertriebstraining oder Revenue Enablement im B2B
- Konzeptioneller Denker, der Framework/Programm von Grund auf aufbauen kann
- Erfahrung in Konzeption und Durchführung von Verkaufskompetenzen- oder Performance-Programmen
- Fähigkeit, in einer Matrix-Organisation zu arbeiten und Stakeholder ohne direkte Autorität zu beeinflussen
- Starke Moderations- und Coaching-Fähigkeiten über Kulturen/Hierarchie hinweg
- Fließend Deutsch und Englisch
- Praktische Erfahrung mit Salesforce und Enablement-Tools (Seismic, Vinton, Power BI als Plus)
- Analytische, datengesteuerte Denkweise, Enablement-Aktivitäten mit kommerziellen Ergebnissen verknüpfen
- Vorherige Front-Line-Sales- oder Customer Success-Erfahrung ist ein Plus
- Hintergrund in Managementberatung oder vergleichbare strukturierte Problemlösungserfahrung ist ein Plus
- Hybrides Arbeiten und flexible Arbeitszeiten
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