INSIDE SALES FARMER
On-siteSão Paulo, São Paulo, Brazil
Job Summary
Monitorar a rentabilidade da carteira de clientes, acompanhar receita recorrente e faturamento, e analisar contratos para garantir conformidade com políticas de precificação. Colaborar com áreas de financeiro e cobrança para otimizar processos de recebimento, controlar indicadores financeiros como margem e churn, e identificar oportunidades de upsell e cross-sell. Planejar estrategicamente contas, negociar renovações de contratos, gerenciar o pipeline e CRM, e coordenar internamente com pré-venda, pós-vendas, operações, suporte e marketing. Resolver problemas de relacionamento, monitorar indicadores NPS, e capacitar equipes. Superior completo em áreas correlatas com vivência em vendas B2B e gestão de carteira em telecomunicações.
Required Qualifications
- Superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Engenharia ou áreas correlatas.
- Vivência em vendas B2B (farmer), gestão de carteira e expansão de contas no segmento de telecomunicações ou tecnologia.
- Produtos e soluções de telecom (fibra, link dedicado, telefonia fixa/móvel, PABX IP, conectividade corporativa).
- Técnicas de vendas consultivas e negociação B2B.
- Gestão de CRM e pipeline.
- Foco em relacionamento, visão consultiva, resiliência, orientação a resultados, habilidade de comunicação e negociação estratégica.
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