Head of Strategic Account Management DACH (m/w/d)
On-siteMonheim, Bavaria, Germany
Job Summary
Develop and execute strategic account plans for Elanco's key clients across Germany, Austria, and Switzerland, managing relationships with veterinary wholesalers, retail chains, and industry groups. Lead complex negotiations on contracts, pricing, and service conditions while driving revenue, market share, and portfolio profitability. Manage and mentor the regional Strategic Account Management team, collaborating with Sales, Marketing, and Global Account leaders to identify growth opportunities and optimize processes. Represent the company at customer events and industry meetings, requiring fluent German and English skills and readiness for regional travel.
Required Qualifications
- Abgeschlossenes Bachelor- oder Masterstudium, beispielsweise in Veterinärmedizin, Agrarwissenschaften, Pharmazie, Wirtschaftswissenschaften oder einer vergleichbaren Fachrichtung
- Mindestens sieben Jahre Erfahrung im Strategic oder Key Account Management oder in einer leitenden kommerziellen Funktion
- Nachgewiesene Erfahrung in der Betreuung strategisch wichtiger Kunden und in der Führung komplexer kommerzieller Verhandlungen
- Erfahrung in der disziplinarischen oder fachlichen Führung von Mitarbeitenden
- Ausgeprägte Kommunikations-, Beziehungsmanagement- und Verhandlungsfähigkeiten
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
- Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen innerhalb der DACH-Region
Desired Qualifications
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit veterinärmedizinischen Großhändlern, Handelsketten oder Unternehmensgruppen im Veterinärbereich
- Erfahrung in der Entwicklung regionaler oder internationaler Key-Account-Strategien
- Fundierte Kenntnisse des Tiergesundheitsmarktes
- Ausgeprägte kaufmännische und analytische Fähigkeiten
- Erfahrung mit CRM-Systemen sowie mit der Nutzung von Kunden- und Marktdaten für strategische Entscheidungen
- Erfahrung in der Steuerung funktionsübergreifender Kundeninitiativen
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