Head of Sales
$40,000–$50,000 year
On-siteMadrid, Madrid, Spain
Job Summary
Define the monthly and weekly sales forecast and own the reporting to leadership. Track daily metrics including conversion rates, average ticket, speed to lead, and individual performance. Propose and validate sales strategy, pricing, and commission structures. Lead three Team Leaders through coaching, development plans, and performance management. Own the full talent cycle from hiring to onboarding, ensuring a one-month time to impact. Maintain the commercial playbook, including pitch and objection handling, while leveraging call monitoring and AI roleplays for continuous improvement. Coordinate with Marketing on lead quality and Customer Care on deferrals. Manage daily sales rituals and sprint planning.
Required Qualifications
- 5+ años en ventas
- al menos 3 liderando equipos comerciales de 15+ personas en B2C de alto volumen (inside sales / venta telefónica o por videollamada)
- Historial demostrable de cumplimiento de objetivos de facturación y de escalado de equipos
- Gestión por datos: forecast, funnel, %CR por etapa, CAC — que te sientas cómodo viviendo en dashboards y CRM
- Experiencia construyendo o profesionalizando playbooks, incentivos y rituales comerciales
- Español nativo o C2
- Modalidad Madrid / Presencial
- Que la proactividad y el ownership real no sean negociables para ti
- Aguante para sostener meses de presión sin perder la energía que contagia al equipo
Desired Qualifications
- Sector edtech, formación o productos B2C con ticket entre 1.000-3.000€ y financiación al consumo
- Experiencia en scale-up o entornos de crecimiento acelerado con estacionalidad fuerte
- Inglés y experiencia gestionando mercados internacionales
- Uso de IA aplicada a ventas (roleplays, análisis de llamadas, calificación de leads)
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