Head of Sales imprescindible haber trabajado en Startup o Scale up Fintech. Financiación Publica. Montarás de cero el departamento de Sales. Madrid
$55,000–$65,000 year
On-siteMadrid, Madrid, Spain
Job Summary
Define the sales strategy and execution plan to build a scalable commercial department from scratch, reporting directly to the CEO. Design, optimize, and scale the full sales funnel while creating operational playbooks for sustainable growth. Collaborate with Marketing to refine the Ideal Customer Profile and drive partnership strategies with key ecosystem collaborators. Lead and develop a high-performance sales team using data-driven metrics, forecasting, and AI tools to maximize productivity. Manage the commercial function with a focus on B2B consultative sales targeting senior executives in fintech and financial services.
Required Qualifications
- Experiencia demostrable construyendo y escalando un equipo o función comercial en una startup o scaleup
- Mentalidad player-coach: capacidad para definir la estrategia sin perder el contacto con la ejecución y el cliente
- Amplia experiencia en ventas consultivas B2B dirigidas a perfiles de alta dirección, especialmente CEOs y CFOs
- Experiencia previa en fintech o en el sector financiero, entendiendo la complejidad y el lenguaje de productos financieros
- Perfil analítico y orientado a datos, acostumbrado a gestionar forecasting, pipeline, conversión y KPIs comerciales
- Dominio de herramientas CRM, automatización comercial e Inteligencia Artificial aplicada a ventas
- Español nativo o bilingüe
- Nivel alto de inglés
- Experiencia en financiación empresarial en España, especialmente financiación pública (ENISA, ICO, subvenciones, ayudas o Tax Lease)
- Trayectoria en startups o scaleups de alto crecimiento
- Experiencia desarrollando canales de partnerships, negocio indirecto o alianzas estratégicas
- Conocimiento de modelos SaaS o de negocio por suscripción
- Participación en procesos de expansión internacional
- Familiaridad con herramientas de automatización comercial e IA aplicada a ventas
- Modelo híbrido: 3 días en la oficina (zona Cuzco, Madrid) y 2 días de teletrabajo
- Horario flexible
- Posibilidad de teletrabajo 100% completo durante Navidad, Semana Santa y verano
- Jornada intensiva todos los viernes y durante todo el mes de agosto
- 23 días laborables de vacaciones al año
Desired Qualifications
- Experiencia en financiación empresarial en España, especialmente financiación pública (ENISA, ICO, subvenciones, ayudas o Tax Lease)
- Trayectoria en startups o scaleups de alto crecimiento
- Experiencia desarrollando canales de partnerships, negocio indirecto o alianzas estratégicas
- Conocimiento de modelos SaaS o de negocio por suscripción
- Participación en procesos de expansión internacional
- Familiaridad con herramientas de automatización comercial e IA aplicada a ventas
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