Grupo QuintoAndar | Pessoa Coordenadora de Vendas (Hunting) - Classifieds
Hybrid · São Paulo, São Paulo, Brazil
Job Summary
Liderar e expandir um time de BDRs focado em prospecção ativa de imobiliárias, com responsabilidade de desenho da operação, cadências, playbooks e coachings para transformar prospecção fria em pipeline qualificado. Oferece atuação em um ambiente de marketplace com foco em growth e receita, liderando recrutamento, onboarding, gestão de rituais (1:1, dailies, feedbacks), além de estruturar cadências multicanal, acompanhar KPIs, e garantir handoffs eficientes entre BDR e Hunter. Requisitos incluem liderança de equipes comerciais, perfil analítico, experiência em outbound/consultiva B2B, domínio de CRM e ferramentas de cadence, coaching, e capacidade de definir metas e planejar ações para destravar resultados. Benefícios incluem salário competitivo, PLR, assistência médica/odontológica, vale refeição/alimentação, auxílio home office e programas de diversidade.
Required Qualifications
- Liderança de times comerciais (Inside Sales/BDR/SDR) com histórico de formação de equipes e entrega de resultados
- DNA analítico, com conforto em números, dashboards e indicadores de conversão
- Experiência em prospecção outbound e vendas consultivas B2B em operações de alta escala
- Gestão de cadências, playbooks, critérios de qualificação e processos de prospecção
- Capacidade de estruturar do zero ambientes de hipercrescimento e adaptar-se rapidamente
- Domínio de CRM (Salesforce, HubSpot ou similar) e ferramentas de cadence (Outreach, SalesLoft, Reev, Meetime) e LinkedIn Sales Navigator
- Coaching comercial com análise de calls, revisão de pitch e contorno de objeções
- Estruturação de cadências multicanal (telefone, e-mail, WhatsApp, LinkedIn) com metas de touches
- Teste de canais/mensagens/ofertas com abordagem A/B e codificação em playbooks
- Handoff de qualidade entre BDR e Hunter com SLAs e critérios de qualificação
- Diagnósticos do funil de outbound e melhoria de métricas por etapa, canal e região
- Acompanhamento de KPIs operacionais (conexões, reuniões, taxa de show, SQL/oportunidade, pipeline)
- Definição de metas de time e identificação de gargalos do funil
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