Grupo QuintoAndar | Especialista Comercial Hunter - Campinas
On-siteSão Paulo, São Paulo, Brazil
Job Summary
Map local real estate markets to identify high-influence real estate firms and prioritize accounts with maximum partnership potential. Lead active prospecting and relationship building with strategic real estate firms, conducting on-site visits to establish trust and close deals. Manage the full consultative sales cycle, from discovery and value demonstration to proposal construction, negotiation, and contract signing. Exceed individual targets for closing partner real estate firms while collaborating with BDRs to refine pipelines and qualify opportunities. Utilize networking, industry events, and local presence to open doors in strategic accounts where traditional prospecting fails. Maintain rigorous CRM discipline with accurate forecasting and monitor key funnel metrics to adjust tactics. Contribute to building playbooks and best practices for the Expansion team while sharing insights with Product, Marketing, and Operations.
Required Qualifications
- Experiência sólida em vendas B2B consultivas com foco em hunting e fechamento de novos clientes
- Histórico comprovado de bater e superar metas
- Perfil hunter de verdade: energia para abrir portas, resiliência para lidar com não e senso de urgência
- Excelente comunicação e capacidade de argumentação, com facilidade para construir rapport com decisores sêniores e conduzir conversas com C-Level/donos de negócio
- Habilidade de negociação consultiva, sabendo navegar objeções complexas, construir propostas ganha-ganha e fechar com disciplina comercial
- Forte capacidade de mapeamento e leitura de mercado, identificando perfis com potencial de influência, engajamento e impacto na praça
- Autonomia, organização e senso de dono
- Domínio de CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive ou similar) e disciplina de pipeline/forecast
- Disponibilidade para atuação em campo na praça sob sua responsabilidade
Desired Qualifications
- Vivência com imobiliárias, corretores de imóveis ou mercado imobiliário — ter rede e fluência no jargão do setor ajuda
- Experiência em startups, scale-ups, proptechs ou marketplaces em fase de hipercrescimento
- Familiaridade com metodologias estruturadas de venda
- Conhecimento de funil de aquisição, testes de canal e experimentação comercial
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