Gestió de Vendes B2B / Comercial Vertical Industrial
HybridTerrassa, Catalonia, Spain
Job Summary
Execute the B2B sales plan defined by Go to Market, identifying and segmenting target accounts in industrial and corporate sectors. Conduct active prospecting, qualify opportunities based on economic potential and strategic fit, and lead initial meetings to transform client needs into business opportunities. Present KM0 Energy's value proposition tailored to the client's maturity and negotiate cross-sell and expansion within existing accounts. Coordinate with cross-functional teams to convert qualified leads into viable commercial proposals, ensuring alignment on scope, pricing, and delivery. Track the sales process through CRM, maintaining rigorous forecasting and activity logging. This role drives the transition energy services market in Catalonia, focusing on decarbonization and efficiency solutions.
Required Qualifications
- 5 o més anys amb experiència en venda B2B consultiva
- capacitat per obrir mercat en clients industrials i empresarials
- Experiència en venda B2B consultiva, orientada a resultats
- Experiència en prospecció activa
- Experiència en desenvolupament de comptes
- Experiència en qualificació d'oportunitats
- Experiència en gestió de procés de vendes
- Experiència en tancament comercial
- Grau universitari en Enginyeria, Administració i Direcció d'Empreses, Economia, Organització Industrial, Energia, Sostenibilitat o similar
Desired Qualifications
- Experiència en venda B2B consultiva, preferiblement en energia, indústria, enginyeria i sostenibilitat
- Experiència amb clients industrials, logístics, immobiliaris/multi-site, terciari avançat o grans consumidors energètics
- Coneixement del sector energètic i dels principals reptes de clients industrials, grans consumidors, empreses multi-site i terciari avançat
- Coneixements en l'àmbit de l'eficiència energètica, autoconsum, BESS, electrificació, flexibilitat, descarbonització, monitoratge, OT/IT, ESG, CAE o ISO 50001
- Capacitat per entendre i argumentar models de valor vinculats a estalvi, CAPEX/OPEX, retorn d'inversió, impacte econòmic i reducció de risc
- Domini d'eines CRM i eines digitals de seguiment comercial, reporting i forecast
- Coneixement del teixit industrial català i/o estatal, així com de clústers, associacions empresarials, partners i altres actors del sector
- Bon nivell de comunicació oral i escrita
- Nivell alt de català, castellà i anglès
- Orientació clara a resultats i assoliment d'objectius comercials
- Capacitat de comunicació, escolta activa, negociació i influència
- Pensament consultiu i capacitat per entendre problemes de negoci del client
- Proactivitat, iniciativa i autonomia en la generació d'oportunitats
- Organització, planificació i seguiment sistemàtic de l'activitat comercial
- Persistència comercial a processos de venda de cicle mitjà o llarg
- Rigor en el registre, seguiment i reporting de l'activitat comercial
- Capacitat de treball transversal amb equips tècnics, prevenda, lliurament de serveis, direcció i empreses del grup
- Criteri per prioritzar oportunitats amb potencial real de valor, marge i recurrència
- Compromís amb la sostenibilitat, la transició energètica i la generació de valor real per al client
Hiring someone like this?
Get your role in front of qualified candidates on Sorce.