Gerente Regional de Vendas | Field Sales Porto Alegre
Hybrid · Porto Alegre, Rio Grande do Sul, Brazil
Job Summary
Liderar, desenvolver e motivar o time de KAMs Field Sales (Porto Alegre) para alcançar alta performance; mapear território e distribuir contas estratégicas para otimizar alcance e conversão; assegurar previsibilidade de receita com acompanhamento rigoroso de KPIs de conversão, engajamento e cross-sell; realizar Coaching de Campo (Shadowing) em negociações complexas com grandes parceiros; estruturar processos para identificar e fechar oportunidades de novos produtos do Ecossistema Loft; colaborar com Product, Operations e Marketing para incorporar feedback do campo e evoluir soluções, além de implantar rotinas de revisão de metas baseadas em dados. Requisitos incluem histórico de gestão de equipes comerciais, domínio de vendas complexas, interpretação de funis/KPIs, foco em desenvolvimento de pessoas, disponibilidade para viagens e experiência no setor imobiliário ou SaaS/Proptech com foco em contas B2B de grande porte. Trabalho híbrido com benefícios adicionais mencionados.
Required Qualifications
- Experiência comprovada na gestão de times comerciais (Field Sales ou Key Accounts)
- Domínio de metodologias de vendas complexas e gestão estratégica de contas
- Capacidade de interpretar funis de venda e KPIs financeiros
- Paixão por formar pessoas e elevar a barra técnica do time
- Disponibilidade para viagens frequentes e presença em campo
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