Gerente Nacional de Vendas
On-siteSão Paulo, São Paulo, Brazil
Job Summary
Lead national sales strategy for a major pharmaceutical industry client, managing key accounts, distributors, and independent commercial representatives across the Brazilian market. Conduct strategic negotiations with major pharmacy chains and structure commercial policies to align sell-in, sell-out, and profitability metrics. Monitor performance indicators including stock levels and market share while developing joint business plans and trade marketing initiatives. Ensure seamless execution of commercial strategies at the point of sale to drive sustainable business growth. Requires frequent travel and strong negotiation skills within the pharma sector.
Required Qualifications
- Experiência sólida em gestão comercial no segmento farmacêutico
- Relacionamento ativo e experiência comprovada em negociações com compradores das principais redes associadas à Abrafarma
- Vivência na gestão de grandes contas nacionais (Key Accounts) e desenvolvimento de Joint Business Plans (JBP)
- Experiência na gestão de distribuidores nacionais e regionais do canal farma
- Histórico de atuação com representantes comerciais autônomos (RCAs), incluindo gestão de performance, campanhas e desenvolvimento da força de vendas
- Conhecimento de indicadores de sell-in, sell-out, positivação, cobertura e execução no ponto de venda
- Disponibilidade para viagens frequentes
- Forte capacidade de negociação, liderança e gestão de relacionamentos estratégicos
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