Gerente Nacional de Demanda Médica
On-siteSão Paulo, São Paulo, Brazil
Job Summary
Lead national demand strategy and execution, ensuring sell-out, market share, and profitability targets are met across the SkinCare Dermatological and Therapeutic Dermatology portfolio. Align Marketing, Sales, Trade Marketing, and Medical Affairs to define field force priorities, coverage models, and launch accelerations while managing the demand force structure, productivity, and CRM utilization. Oversee merchandising execution to maximize point-of-sale conversion and shopper experience, driving sell-in, sell-out, and distribution performance through corrective action plans. Manage medical engagement and KOL relationships to influence prescription and scientific advocacy, ensuring seamless integration between business unit strategy and retail conversion.
Required Qualifications
- Graduação completa em áreas relacionadas a Negócios, Marketing ou Saúde
- Experiência sólida em liderança comercial, geração de demanda, trade marketing, merchandising, vendas
- Vivência na condução de estratégias de crescimento orientadas a sell-out, market share e rentabilidade
- Experiência na liderança de grandes equipes de campo, incluindo representantes, promotores, especialistas, consultores e gestores regionais
- Experiência em excelência de execução no ponto de venda, merchandising, ativação, gestão de canais e aceleração de sell-out
- Conhecimento dos canais de prescrição médica, varejo farmacêutico, grandes redes, distribuidores, e-commerce e ecossistemas omnichannel
- Experiência na gestão de investimentos comerciais e promocionais, com forte orientação para ROI, produtividade e eficiência na alocação de recursos
- Vivência em planejamento estratégico, forecast, budget e acompanhamento de indicadores de performance
- Capacidade analítica de utilização de dados e insights de mercado para direcionar decisões estratégicas, identificar oportunidades e acelerar resultados, utilizando ferramentas como IQVIA, Close-Up, Nielsen e demais fontes relevantes
- Experiência no relacionamento com profissionais de saúde, líderes de opinião (KOLs), sociedades médicas e demais stakeholders estratégicos do setor
- Colaboração com áreas multifuncionais, incluindo Marketing, Medical Affairs, Vendas, Trade Marketing, Finanças, Supply Chain, Digital e Recursos Humanos
- Experiência em interação com equipes regionais e globais, adaptando estratégias às necessidades e oportunidades do mercado local
- Histórico consistente de liderança, transformação organizacional e desenvolvimento de equipes de alta performance
- Experiência prévia em Dermatologia, Dermocosméticos, Skincare ou categorias de Consumer Health relacionadas
- Experiência com marketing para profissionais de saúde (HCP Marketing) e/ou produtos sujeitos à prescrição médica
- Vivência em empresas multinacionais e ambientes regulados
- Inglês fluente
Desired Qualifications
- MBA ou pós-graduação será considerado um diferencial
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