Gerente Key Account — Novos Negócios de Mídia Digital
On-siteSão Paulo, São Paulo, Brazil
Job Summary
Map and understand merchant communication needs to activate portfolios, design long-term strategies, and administer key partnerships across countries. Initiate indirect sales by building collaborations with major agencies to position Edenred's advertising as a recognized market player. Monitor campaign performance, report on user behavior, conversions, and average ticket size to demonstrate business impact. Contribute to defining ambitious yet feasible sales targets, supporting continuous growth through pipeline reviews and metric tracking. Upskill commercial teams to sell long-form advertising solutions while ensuring efficient collaboration with global teams and dedicated operations models. Continuously feed product and technology teams with advertiser and agency feedback to influence roadmaps and prioritize new features.
Required Qualifications
- Graduação completa em Administração, Marketing, Economia, Publicidade ou área correlata
- Inglês fluente para comunicação com times globais
- Perfil hunter: prospecção ativa e abertura de novas contas, com comprovada capacidade de fechamento de negócios
- 3–5 anos de experiência na indústria de publicidade (agências de mídia e/ou retail media)
- Experiência sólida em vendas de mídia digital / ad sales e desenvolvimento de negócios digitais, incluindo negociação B2B, gestão de contas estratégicas e relacionamento com agências
- Visão end-to-end de mídia (branding a performance): domínio de métricas de engajamento e conversão, funil de vendas, segmentação e análise de dados
- Comprovada experiência em influenciar roadmaps de produto e dados
- Forte capacidade analítica, com prática em monitoramento de campanhas e KPIs (conversões, CTR, ticket médio etc.)
- Comunicação clara e persuasiva, com habilidade para influenciar stakeholders internos e externos
Desired Qualifications
- Familiaridade com ferramentas de CRM é diferencial
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