Gerente General
On-siteSantiago de Querétaro, Querétaro, Mexico
Job Summary
Define the commercial business plan and strategy for Guanajuato and Querétaro, leading prospecting and closing negotiations with key wholesale accounts and distributors. Supervise the route sales force performance, establishing efficient routes and quotas to ensure regional revenue, margin, and collection targets are met. Negotiate commercial agreements, authorize special conditions, and manage high-value contracts with corporate clients and distributors. Lead staffing decisions including hiring and terminations, while evaluating team performance and ensuring optimal labor climate. Monitor the zone's P&L, controlling operational costs and inventory, and report key regional KPIs to General Management. Requires 8+ years of senior leadership experience in the automotive commercial market in the Bajío region.
Required Qualifications
- Senior (8+ años en posiciones de liderazgo o gerencia general/comercial)
- Ubicación: Zona Bajío (base en Querétaro o Guanajuato, con cobertura regional)
- Modalidad: Presencial (con disponibilidad de movilidad/traslado en la zona)
- Mínimo 8+ años en posiciones de Gerencia General, Gerencia de Zona o Dirección Comercial
- Licenciatura en Administración, Ingeniería Industrial, Economía, Negocios o área afín
- Conocimiento profundo del mercado automotriz/comercial en la Zona Bajío (Guanajuato y Querétaro)
- Experiencia demostrable en gestión integral de equipos (reclutamiento, altas, bajas, relaciones laborales) y negociación de contratos de alto valor
- Manejo directo de modelos de ventas de mayoristas y equipos comerciales en ruta
- Liderazgo ejecutivo, visión integral de negocio y toma de decisiones gerenciales complejas
- Fuertes habilidades en negociación contractual y relaciones públicas/comerciales
- Dominio en análisis de P&L, presupuesto y manejo de indicadores financieros
- Manejo de herramientas ERP (SAP, Oracle, Dynamics) y CRM
Desired Qualifications
- Maestría o MBA
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