Gerente de Pré-Vendas Outbound
On-siteSão Paulo, São Paulo, Brazil
São Paulo, São Paulo, BrazilOn-siteFull TimeSenior Level
Full TimeSenior Level
Job Summary
Lead the outbound SDR/BDR team by defining metrics, establishing strategies, and driving continuous performance improvement. Execute multi-channel prospecting campaigns, optimize scripts and cadences, and manage territory planning while ensuring CRM discipline and data quality. Partner with Sales, Marketing, and RevOps to align on opportunity generation, monitor pipeline metrics, and implement operational playbooks. This role requires a strong analytical mindset, leadership in team development, and experience with B2B prospecting tools like HubSpot or Salesforce.
Required Qualifications
- Experiência na gestão de equipes de Pré-vendas outbound
- Experiência comprovada em operações de prospecção outbound B2B
- Conhecimento de estratégias de segmentação de contas, definição de ICP e construção de listas
- Experiência na criação e otimização de cadências multicanal
- Conhecimento de metodologias de qualificação e vendas consultivas
- Forte capacidade analítica e orientação para metas e indicadores
- Experiência com CRM e ferramentas de prospecção e sales engagement
- Capacidade comprovada de liderança, gestão de performance e desenvolvimento de equipes
- Excelente comunicação, organização e habilidade para trabalhar de forma integrada com diferentes áreas
- Capacidade de transformar dados e aprendizados da operação em planos de ação
Desired Qualifications
- Experiência na construção ou expansão de uma operação outbound
- Vivência com estratégias de ABM
- Experiência em vendas B2B de soluções complexas ou de ciclo consultivo
- Conhecimento de ferramentas como HubSpot, Salesforce, LinkedIn Sales Navigator e plataformas de sales engagement
- Experiência com planejamento de capacidade, desenho de territórios e forecast de pipeline
- Conhecimento de metodologias como SPIN Selling, BANT, MEDDIC ou similares
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