Gerente de Novos Negócios - Hunter (Governo)
Hybrid · São Paulo, São Paulo, Brazil
Job Summary
Gerente de Novos Negócios - Hunter para Governo com foco em prospecção e desenvolvimento de negócios no segmento público (Governo Estadual/Municipal e tribunais) para soluções HCM/RH em regime híbrido. Responsável por venda consultiva, apresentações técnicas, condução de negociações com decisores C-Level, participação em licitações, gestão de pipeline via CRM, colaboração com pré-vendas e arquitetura, mapeamento de oportunidades no mercado público, condução de workshops e treinamentos, e evolução de oportunidades até fechamento. Requisitos incluem formação superior, experiência em vendas B2G, conhecimento de licitações públicas, SPIN Selling, CRM e relacionamento com governo, além de disponibilidade para viagens. Diferenciais incluem negociação consultiva complexa, certificações em gestão de vendas para governo, inglês intermediário/avançado, e experiência com SaaS/HCM para setor público. Benefícios incluem plano de saúde, auxílio teletrabalho, vale-refeição, licença-paternidade estendida, treinamentos contínuos e apoio psicológico/financeiro.
Required Qualifications
- Superior completo
- Experiência com vendas consultivas B2G
- Experiência com vendas para Governo Municipal e Estadual
- Experiência com venda de software HCM/RH
- Experiência com licitações públicas
- Experiência com desenvolvimento de novos negócios
- Experiência com relacionamento C-Level
- Experiência com gestão de pipeline comercial
- Experiência utilizando CRM comercial
- Formação superior completa em Administração, Tecnologia da Informação ou áreas correlatas
- Experiência com SPIN Selling
- Experiência com mercado público e processos de compras governamentais
- Disponibilidade para viagens
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