Gerente de Contas | Porto Alegre/RS
On-site · Porto Alegre, Rio Grande do Sul, Brazil
Job Summary
Gerente de Contas especializado em soluções para mobilidade corporativa da Sem Parar Empresas, atuando presencialmente em Porto Alegre/RS. Responsável por prospectar e desenvolver oportunidades em operações de transporte, logística e gestão de frotas; conduzir o ciclo de vendas desde prospecção até fechamento, incluindo build de propostas consultivas, uso de Salesforce para registro de atividades e pipeline, e acompanhamento de implantação. Envolve reuniões presenciais e virtuais com prospects e clientes, qualificação de leads via múltiplos canais (telefone, e-mail, WhatsApp, LinkedIn), construção de propostas de valor e gestão de relacionamentos de longo prazo com clientes. Participa do desenvolvimento de novos mercados, busca oportunidades de expansão (upsell/cross-sell) e trabalha com indicadores de utilização e faturamento para impulsionar a retenção e o crescimento. Alinha-se com as áreas de Pós-Vendas, Implantação, Produtos, Operações e Customer Success, além de participar de visitas externas, eventos e ações comerciais para fortalecer a marca no mercado.
Required Qualifications
- Experiência em vendas consultivas B2B
- Gestão de funil de vendas
- Negociação de contratos de médio e grande porte
- Experiência com CRM (preferencialmente Salesforce)
- Conhecimento em soluções de gestão de combustível, despesas corporativas, telemetria, rastreamento ou gestão de frotas
- Capacidade de construir relacionamento com diferentes níveis hierárquicos
- Disponibilidade para visitas comerciais e viagens
Desired Qualifications
- Experiência em vendas consultivas B2B
- Gestão de funil de vendas
- Negociação de contratos de médio e grande porte
- CRM (preferencial Salesforce)
- Conhecimento em soluções de gestão de combustível, despesas corporativas, telemetria, rastreamento ou gestão de frotas
- Prospecção e desenvolvimento de negócios
- Relacionamento com diferentes níveis hierárquicos e influenciar tomadores de decisão
- Disponibilidade para visitas comerciais e viagens
- Experiência nos segmentos de frotas, logística e transporte
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