Gerente Comercial SR
RemoteBrazil
Job Summary
Execute the commercial plan and market intelligence segmentation to drive surgical scheduling and medical reimbursement revenue across Brazil. Manage a team of sales executives, coaching their prospecting, negotiation, and handoff processes while maintaining strict discipline on pipeline, forecast, and conversion metrics. Lead regional sales efforts in complex enterprise deals, traveling extensively to accelerate closures and build relationships with hospital operators and health systems. Define actions to meet revenue targets, integrate with internal teams to support the Commercial Director, and generate weekly strategic reports. Leverage deep industry knowledge to navigate the healthcare sector and scale high-performance sales operations.
Required Qualifications
- Experiência sólida como gerente nacional/regional sênior em vendas B2B
- Perfil forte em execução e disciplina comercial: gestão de rotinas, processos, CRM, funil e forecast (cadência semanal consistente)
- Experiência em vendas complexas/enterprise (ciclo longo, múltiplos stakeholders, negociação consultiva, jurídico/compras)
- Vivência e relacionamento no mercado de saúde (hospitais, operadoras, healthtech, HIS/ERP hospitalar, serviços para hospitais) com capacidade de abrir portas e navegar a organização
- Capacidade de liderança e desenvolvimento de pessoas
- Alta capacidade analítica para tomada de decisão com base em indicadores e dados
- Disponibilidade para viagens e atuação presencial no campo para acelerar vendas e desenvolver regiões
- Excelente comunicação, negociação e relacionamento com diferentes públicos
- Ensino superior completo (Administração, Engenharia, Economia, Gestão Comercial, Gestão Hospitalar ou áreas correlatas)
- Pós-graduação/MBA em Negócios, Gestão Comercial, Gestão em Saúde ou áreas correlatas
Desired Qualifications
- Pós-graduação/MBA em Negócios, Gestão Comercial, Gestão em Saúde ou áreas correlatas (desejável)
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