Gerente comercial Regional - Paraná e Santa Catarina
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Job Summary
Conduct consultative sales visits to hospitals, clinics, and health operators across Paraná and Santa Catarina, targeting C-level stakeholders to drive new business contracts. Manage the full sales cycle from prospecting and lead prioritization through proposal negotiations and active follow-up to close deals. Map key stakeholders, identify operational pain points, and maintain accurate CRM records to ensure pipeline visibility. Achieve quarterly revenue targets by leveraging direct relationship building and strategic product presentations. Travel frequently within the region to attend industry events and network for qualified leads.
Required Qualifications
- Experiência comprovada em vendas consultivas para empresas, com ciclos comerciais longos, múltiplos stakeholders e histórico consistente de atingimento de metas.
- Experiência em segmentos como SaaS, tecnologia, meios de pagamento, crédito, serviços financeiros, soluções corporativas ou vendas de produtos/serviços para instituições de saúde.
- Proatividade e atitude hands-on, com forte habilidade em vendas presenciais e disposição para abrir portas e conquistar novos clientes pessoalmente.
- Perfil hunter que consiga buscar os contatos com o C Level das organizações.
- Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita, com destaque para relacionamento interpessoal.
- Capacidade de gerenciar agenda, rotas de visitas e pipeline de vendas de forma organizada.
- Saber priorizar tarefas e ter disciplina para atualizar relatórios e cumprir prazos.
- Disponibilidade para viagens frequentes dentro da região/estado de atuação conforme vaga, atendendo clientes em diferentes cidades.
- Ensino superior completo em Enfermagem, Administração, Marketing, Gestão Hospitalar ou áreas correlatas (equipes multidisciplinares de Saúde)
Desired Qualifications
- Experiência prévia com venda de soluções de software ou tecnologia aplicada à saúde.
- Conhecimento em processos comerciais B2B complexos.
- Rede de contatos estabelecida no mercado de saúde da região (hospitais, gestores, médicos ou associações), indicando capacidade de abrir portas mais rapidamente.
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