Gerente Comercial Regional - Estado de São Paulo
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Job Summary
Conduct consultative sales visits to hospitals, clinics, and health insurers across São Paulo, prioritizing C-level relationships to drive new business. Identify key stakeholders, map client pain points, and manage the full sales cycle from prospecting through proposal negotiations and active follow-up. Maintain CRM accuracy to ensure pipeline visibility while meeting quarterly revenue targets and adhering to defined lead prioritization strategies. Engage in sector events and networking to generate qualified opportunities. Requires frequent travel within the state and a hands-on, hunter mindset for closing long-cycle B2B deals.
Required Qualifications
- Experiência comprovada em vendas consultivas para empresas, com ciclos comerciais longos, múltiplos stakeholders e histórico consistente de atingimento de metas.
- Experiência em segmentos como SaaS, tecnologia, meios de pagamento, crédito, serviços financeiros, soluções corporativas ou vendas de produtos/serviços para instituições de saúde.
- Perfil 'Mão na Massa': Proatividade e atitude hands-on, com forte habilidade em vendas presenciais e disposição para abrir portas e conquistar novos clientes pessoalmente.
- Perfil hunter que consiga buscar os contatos com o C Level das organizações.
- Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita, com destaque para relacionamento interpessoal.
- Capacidade de gerenciar agenda, rotas de visitas e pipeline de vendas de forma organizada.
- Saber priorizar tarefas e ter disciplina para atualizar relatórios e cumprir prazos.
- Disponibilidade para viagens frequentes dentro da região/estado de atuação conforme vaga, atendendo clientes em diferentes cidades.
- Ensino superior completo em Enfermagem, Administração, Marketing, Gestão Hospitalar ou áreas correlatas (equipes multidisciplinares de Saúde)
Desired Qualifications
- Experiência prévia com venda de soluções de software ou tecnologia aplicada à saúde.
- Conhecimento em processos comerciais B2B complexos.
- Rede de contatos estabelecida no mercado de saúde da região (hospitais, gestores, médicos ou associações), indicando capacidade de abrir portas mais rapidamente.
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