Gerente Comercial PME
HybridSão Paulo, São Paulo, Brazil
Job Summary
Conduct daily and weekly commercial stand-ups with the Business Developers team, tracking opportunities, removing blockers, and prioritizing efforts across PME portfolios. Lead a team of seven sales professionals, managing pipeline forecasts and presenting accurate revenue plans to senior leadership. Partner with executive sales leaders in client meetings via Microsoft Teams and in-person sessions to drive cross-sell, up-sell, and new business strategies within Industry, Wholesale, Retail, Services, and Financial segments. Collaborate closely with Product, Marketing, CS, Analytics, and Legal to customize solutions and accelerate the sales cycle. Monitor customer journeys to identify revenue expansion gaps, track market trends, and support the development of technical-commercial proposals including ROI studies and business cases.
Required Qualifications
- Experiência em gestão de pessoas
- Habilidade para transitar com naturalidade entre a linguagem técnica dos produtos e o universo de negócios dos clientes PME
- Perfil comercial forte: orientação a resultado, senso de urgência e foco em fechamento de negócios
- Excelente comunicação, storytelling e capacidade de apresentação para C-level e audiências técnicas
- Organização e disciplina para gestão simultânea de múltiplas carteiras e oportunidades
- Liderança e desenvolvimento do time: Gestão de 7 Business Developers
- Gestão de pipeline e forecast: Acompanhamento ativo das oportunidades do time no CRM
- Atuação comercial nas carteiras PME
- Prospecção ativa
- Propostas técnico-comerciais: Elaboração e revisão de estudos de ROI, POC, payback e business cases
- Relacionamento estratégico: Construção e manutenção de relacionamento com stakeholders-chave dos clientes
- Interface interna: Articulação com Produto, Marketing, CS, Analytics e Jurídico
- Reporte gerencial: KPIs de vendas, aderência ao forecast, taxa de conversão e cobertura de carteira apresentados à liderança
Hiring someone like this?
Get your role in front of qualified candidates on Sorce.