Gerente Comercial
Hybrid · São Paulo, São Paulo, Brazil
Job Summary
Liderar, desenvolver e acompanhar o time comercial (Closers), definindo e executando a estratégia comercial alinhada aos objetivos de crescimento da empresa. Gerenciar o funil de vendas ponta a ponta, assegurando previsibilidade de receita e evolução do pipeline, acompanhar KPIs como MRR/ARR, taxa de conversão e ciclo de vendas, e garantir a correta execução do processo comercial no CRM (HubSpot). Atuar ativamente em negociações estratégicas e no fechamento de grandes contas, trabalhando em conjunto com Marketing, Pré-Vendas, Customer Success e Produto para otimizar a jornada do cliente. Analisar dados para geração de insights e melhoria contínua de processos, discurso comercial e go-to-market. Apoiar na definição de políticas comerciais, pricing, descontos e modelos de contrato, participar do planejamento de metas, forecast e orçamento da área, e assegurar alinhamento entre Vendas e Onboarding. Requisitos incluem sólido conhecimento de vendas ponta a ponta em SaaS, gestão de equipes, forecast, CRM (preferencialmente HubSpot), definição de metas e ciclos de venda consultivos. Procuramos perfil hands-on, com domínio de dados, adaptabilidade, proatividade e visão estratégica para ambientes de rápido crescimento.
Required Qualifications
- Experiência comprovada em gestão de pessoas, incluindo liderança de times comerciais
- Experiência com gestão de funil de vendas e forecast
- Experiência em ferramentas de CRM, preferably HubSpot
- Conhecimento do processo de vendas ponta a ponta em ambiente SaaS
- Capacidade de análise de KPIs e tomada de decisão baseada em dados
- Experiência em negociações estratégicas e fechamento de grandes contas
- Vivência em ambientes de rápido crescimento (scale-ups ou startups)
- Boa comunicação, organização e visão estratégica
- Experiência em definição de metas, acompanhamento de resultados e rituais de vendas
- Experiência em liderança de lideranças e desenvolvimento de gestores
- Vivência em ciclos de venda consultivos e negociações de maior complexidade
- Experiência prévia em vendas para o segmento de RH como ICP
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