Executivo de Vendas
On-site · São Paulo, São Paulo, Brazil
Job Summary
Executivo de Vendas com foco B2B complexas (SaaS/consultiva) atuando no varejo e e-commerce, responsável por estruturar a estratégia Go-to-Market, identificar oportunidades de mercado, abrir portas, conduzir negociações complexas e fechar contratos de ticket médio/alto, construir e gerenciar pipeline por métricas, alinhar com Produto o posicionamento e proposta de valor, desenvolver parcerias estratégicas (canais/alianças) e estabelecer playbooks para escalar a operação de vendas, assumindo metas de crescimento em regime PJ + comissão, em formato híbrido, em São Paulo (SP).
Required Qualifications
- Experiência em vendas B2B complexas (SaaS / consultiva / ciclo longo)
- Experiência com negociações complexas e fechamento (closer) em ticket médio/alto
- Experiência com vendas para varejo e e-commerce (soluções/produtos para esse segmento)
- Experiência com definição e execução de estratégia comercial (Go-to-Market)
- Experiência com gestão por dados, utilizando métricas/indicadores comerciais para tomada de decisão
- Experiência estruturando área comercial do zero (processos, playbook, pipeline e rituais)
- Experiência com desenvolvimento de parcerias estratégicas (canais/alianças)
- Vivência de trabalho integrado com Produto (feedback de mercado, posicionamento e discovery comercial)
- Experiência liderando/mentoreando times comerciais, mesmo que pequenos
- Atuação em ambiente de startup, com foco em crescimento e estruturação
- Atuação relevante no ecossistema de tecnologia voltado ao varejo digital
- Mentalidade de construção e forte capacidade de execução, com visão estratégica e disciplina para operar no dia a dia
- Influenciar stakeholders e sustentar resultados em ciclos comerciais longos
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