Executivo de Vendas (Salvador-BA)

Responsável por impulsionar o crescimento comercial por meio da prospecção, desenvolvimento e fechamento de projetos fotovoltaicos e BESS, atuando de forma consultiva junto a clientes dos segmentos agroindústria, comercial, industrial, dentre outros. Conduzirá o ciclo completo de vendas, garantindo a viabilidade técnica e financeira das soluções e o alinhamento com as estratégias da companhia. Desenvolvimento Comercial e Prospecção: identificar e desenvolver novas oportunidades de negócio na região de atuação; realizar visitas, reuniões e apresentações comerciais recorrentes; desenvolver e gerenciar parceiros comerciais na região de atuação. Gestão de Carteira: gerir e desenvolver carteira ativa de clientes, com foco em retenção, cross-selling e up-selling. Soluções Energéticas: vender soluções integradas de Fotovoltaico e BESS; Análise e Estruturação de Projetos; Apoiar estudos de viabilidade econômica e financeira (valuation); Garantir aderência técnica e competitividade das soluções. Gestão do Pipeline: conduzir o funil completo desde prospecção até fechamento; Garantir previsibilidade de resultados e atingimento de metas. Elaboração e Negociação: estruturar propostas comerciais com apoio das áreas especialistas; negociar contratos e condições comerciais. Gestão de Stakeholders: desenvolver relacionamento estratégico com clientes, parceiros, fornecedores e integradores; atuar com áreas interna (técnica, jurídica e financeira). Goverança e Reporting: reportar pipeline, forecasting e indicadores comerciais; acompanhar projetos até assinatura de contratos. Requisitos: experiência consolidada em vendas consultivas B2B; atuação em energia renovável/eficiência energética; conhecimento em energia solar fotovoltaica; forte habilidade de negociação; disponibilidade para viagens; formação superior em Engenharia, Administração, Economia ou correlatas. Diferenciais: experiência com modelos contratuais (PPA, locação de ativos, geração distribuída); networking nos segmentos agro, industrial e comercial. Perfil comportamental: visão estratégica, resiliência, comunicação assertiva, foco em resultados com disciplina comercial.