EXECUTIVO DE CONTAS PLENO - TURISMO - CORPORATE
RemoteBrazil
Job Summary
Mapar empresas com potencial de viagens corporativas e prospectar novos clientes via ligações, e-mails, LinkedIn, e eventos. Agendar reuniões comerciais com decisores, realizar diagnósticos consultivos e apresentar soluções personalizadas com foco em ROI. Negociar contratos, SLAs e condições comerciais até o fechamento, garantindo alinhamento entre proposta e entrega. Registrar oportunidades no CRM, monitorar o pipeline, realizar forecast e acompanhar o ciclo de vendas para reduzir tempo de venda e aumentar conversão. Atingir metas de faturamento e performance, mantendo relacionamentos ativos com prospects e clientes, além de realizar follow-ups estratégicos e gerenciar objeções. Representar a instituição em feiras e eventos para fortalecer a marca e identificar novas oportunidades de produtos e segmentos.
Required Qualifications
- Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Turismo, Relações Internacionais ou áreas correlatas
- Experiência sólida com vendas B2B e prospecção ativa, atuando com vendas consultivas em ciclos médios e longos, com foco na geração de novas contas (perfil hunter)
- Vivência com técnicas de vendas consultivas, como SPIN Selling, Solution Selling, Challenger Sale, entre outras
- Conhecimento em gestão de CRM e pipeline comercial, utilizando ferramentas como Salesforce, HubSpot, Pipedrive ou similares
- Experiência na elaboração e apresentação de propostas técnicas e comerciais alinhadas à estratégia do negócio
- Capacidade de análise de indicadores comerciais (KPIs), acompanhando métricas como taxa de conversão, ticket médio, ciclo de vendas e performance da carteira
- Habilidade em negociação comercial e noções contratuais, incluindo negociação de contratos, SLAs e condições comerciais
- Excelente comunicação, persuasão e relacionamento interpessoal para atuação com decisores corporativos
- Conhecimento em ferramentas digitais e prospecção online, com uso profissional de LinkedIn, e-mail, videoconferências e apresentações
- Entendimento do segmento corporativo e das dinâmicas de compras B2B
- Conhecimento em compliance e políticas corporativas aplicáveis às negociações comerciais
- Inglês ou espanhol em nível intermediário
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