Executivo de Contas Especialista - Região Sul
On-siteBalneário Camboriú, Santa Catarina, Brazil or Alphaville, São Paulo, Federative Republic of Brazil
Job Summary
Conduct end-to-end commercial ownership for hotel chain portfolios, acting as trusted advisor to regional directors, revenue managers, and key accounts. Negotiate complex agreements on rates, inventory, and paid media while delivering data-driven diagnostics using Excel, Metabase, and Power BI. Maintain consistent cadence for business reviews and optimization calls to drive measurable revenue, share, and retention. Translate market signals into actionable product and pricing recommendations, representing the company at trade events and influencing internal roadmaps. Manage diverse accounts across global and regional brands with full autonomy, requiring frequent travel throughout the assigned Southern region. Fluency in Portuguese and English is mandatory, with Spanish as a plus.
Required Qualifications
- 6 a 10 anos de experiência em gestão consultiva de carteira B2B em travel tech, hotelaria online, SaaS, mídia digital ou setores adjacentes
- exposição relevante a redes hoteleiras nacionais ou internacionais
- Histórico de construir relação de confiança com stakeholders sênior em estruturas corporativas complexas
- Track record comprovado de bater meta trimestral e anual, com resultado mensurável em receita, share ou retenção
- Fluência em CRM e em gestão disciplinada de book of business com múltiplas bandeiras e interlocutores simultâneos
- Domínio de dados: Excel avançado, Power BI, Metabase
- Noções de SQL
- Conhecimento de distribuição hoteleira online: Channel Manager, APIs, técnicas de pricing, revenue management, gestão de inventário e dinâmicas de paridade de redes
- Capacidade de operar simultaneamente em nível estratégico e tático
- Autonomia e ownership em contexto dinâmico
- Comunicação de alto nível verbal e escrita
- Disponibilidade para viagens frequentes na sua região atribuída
- Português nativo
- inglês obrigatório
Desired Qualifications
- espanhol é diferencial
- Noções de SQL são diferenciais
- Diferencial forte para entregar recomendação de qualidade ao interlocutor corporativo
- Paixão por travel e pelo negócio de hospitalidade online
Hiring someone like this?
Get your role in front of qualified candidates on Sorce.