Executivo de Comercial de Seguro Garantia PL
HybridSão Paulo, São Paulo, Brazil
Job Summary
Conduct field sales for FINN's guarantee insurance solutions, focusing on large and middle-market accounts. Execute consultative meetings with key decision-makers to understand client needs, manage end-to-end negotiations, and close high-value B2B deals. Coordinate with technical teams to prioritize quotes, analyze competitive movements, and transition closed clients to customer success. Proactively develop your own pipeline alongside qualified leads from the SDR team. Manage multiple opportunities in the sales pipeline while maintaining strong relationships with stakeholders across construction, infrastructure, and public sector clients.
Required Qualifications
- Experiência sólida e comprovada com seguro garantia, especialmente em processos de venda e negociação com empresas de médio e grande porte
- Histórico de performance em vendas consultivas B2B
- Capacidade de entender produtos técnicos e traduzir em propostas comerciais de alto valor
- Excelentes habilidades de comunicação, escuta ativa e negociação
- Organização para gerenciar múltiplas oportunidades no pipeline
- Disponibilidade para reuniões presenciais e viagens pontuais
- Familiaridade com ferramentas de CRM
- Disponibilidade para deslocamentos constantes, reuniões presenciais, visitas a clientes, órgãos públicos, construtoras, escritórios de engenharia, etc.
Desired Qualifications
- Atuação prévia em corretoras, seguradoras ou insurtechs
- Experiência com vendas complexas, que envolvem múltiplos stakeholders
- Vivência com contas estratégicas no setor público ou privado (construtoras, fornecedores do governo, empresas de infraestrutura etc.)
- Perfil resiliente, competitivo e com forte orientação a metas
- Hubspot
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