Executivo de Canal Indireto
On-siteJundiaí, São Paulo, Brazil
Job Summary
Gerenciar carteira de distribuidores e atacadistas, desenvolvendo relacionamentos comerciais para crescimento e fidelização. Prospectar novos parceiros em diferentes regiões e executar planos de vendas para atingir metas de faturamento, volume, margem e distribuição. Realizar negociações comerciais sobre preços, volumes, mix de produtos e ações promociais, acompanhando sell-in, sell-out, estoque e cobertura dos produtos nos distribuidores. Desenvolver estratégias para aumento da distribuição e giro, monitorando preços, concorrência e tendências de mercado. Elaborar análises de resultados e propor planos de ação para recuperação de desempenho, garantindo o cumprimento das políticas comerciais e diretrizes da empresa.
Required Qualifications
- Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Economia ou áreas correlatas
- Experiência na área comercial
- Experiência com atendimento e gestão de distribuidores, atacadistas, cash & carry ou varejo indireto
- Vivência com negociação comercial e gestão de carteira de clientes
- Conhecimento de indicadores de vendas, margem, distribuição, sell-in e sell-out
- Conhecimento em Excel e Pacote Office
- Experiência com sistemas ERP e CRM
- Disponibilidade para viagens
Desired Qualifications
- Experiência na área comercial, preferencialmente em indústria de alimentos e bebidas
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