Executivo Comercial Sênior | Diagnóstico por Imagem (Recife/PE)
RemoteBrazil or Recife, Pernambuco, Brazil
Job Summary
Prospectar, desenvolver e gerenciar a carteira de clientes da região, identificando oportunidades de novos negócios para soluções em Diagnóstico por Imagem. Realizar vendas consultivas compreendendo as necessidades dos clientes e propondo soluções adequadas, além de conduzir negociações comerciais de alta complexidade até o fechamento da venda. Elaborar estratégias comerciais para expansão da participação da empresa no mercado e gerenciar o pipeline de vendas, garantindo previsibilidade e cumprimento das metas estabelecidas. Construir relacionamento com médicos, radiologistas, engenheiros clínicos e demais stakeholders, atuando junto aos principais formadores de opinião para fortalecer a marca. Participar de congressos e eventos científicos, apoiar treinamentos para clientes e equipes comerciais, e monitorar indicadores de performance comercial, concorrência e oportunidades de crescimento.
Required Qualifications
- Ensino Superior completo em Administração, Marketing, Biomedicina, Enfermagem, Fisioterapia, Engenharia Biomédica ou áreas correlatas
- Experiência sólida na área comercial, preferencialmente com venda de equipamentos de Diagnóstico por Imagem, dispositivos médicos ou tecnologias para o segmento hospitalar
- Vivência em negociações consultivas com hospitais, clínicas e grandes contas
- Experiência na gestão de carteira de clientes e desenvolvimento de novos negócios
- Habilidade para conduzir negociações estratégicas e vendas de alto valor agregado
- Pacote Office intermediário/avançado
- Excelente comunicação, capacidade de negociação e relacionamento interpessoal
- Disponibilidade para viagens frequentes na região de atuação
- CNH categoria B válida
- Residir em Recife/PE ou região metropolitana
Desired Qualifications
- Experiência com equipamentos de Diagnóstico por Imagem
- Vivência no mercado de dispositivos médicos e tecnologia para saúde
- Relacionamento consolidado com hospitais, clínicas de imagem e redes hospitalares da região Nordeste
- Experiência em vendas para instituições públicas e privadas
- Conhecimento em CRM
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