Executivo Comercial Sênior | CME (Porto Alegre/RS)
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Job Summary
Prospectar, desenvolver e gerenciar a carteira de clientes da região para CME, identificando novas oportunidades de negócios e atuando na venda consultiva de soluções de alto valor agregado. Elaborar projetos comerciais em parceria com áreas técnicas, conduzir negociações complexas e gerenciar o pipeline de vendas para garantir previsibilidade e cumprimento das metas. Construir relacionamentos estratégicos com hospitais, clínicas, enfermeiros de CME, gestores hospitalares e Key Opinion Leaders, participando de congressos e eventos científicos. Monitorar indicadores comerciais, concorrência e oportunidades de crescimento no mercado hospitalar. Requisitos incluem ensino superior completo, experiência sólida em vendas consultivas de equipamentos médicos para o ambiente hospitalar, vivência em negociações estratégicas e gestão de carteira de clientes, além de conhecimento específico sobre soluções para Central de Material e Esterilização. Disponibilidade para viagens frequentes e residência em Porto Alegre/RS.
Required Qualifications
- Ensino Superior completo em Administração, Marketing, Enfermagem, Biomedicina, Engenharia Biomédica, Fisioterapia ou áreas correlatas
- Experiência sólida na área comercial
- Experiência em negociações estratégicas e gestão de carteira de clientes
- Conhecimento do mercado hospitalar e dos processos relacionados à Central de Material e Esterilização
- Pacote Office intermediário/avançado
- Excelente comunicação, perfil consultivo e habilidade de negociação
- Disponibilidade para viagens frequentes
- CNH categoria B válida
- Residir em Porto Alegre/RS
Desired Qualifications
- Experiência com soluções para Central de Material e Esterilização (CME), como autoclaves, termodesinfectadoras, lavadoras ultrassônicas, seladoras, rastreabilidade, mobiliários técnicos e demais equipamentos para processamento de materiais
- Vivência no segmento de dispositivos médicos e tecnologia hospitalar
- Relacionamento consolidado com hospitais, enfermeiros de CME, CCIH e equipes de engenharia clínica
- Experiência em vendas para instituições públicas e privadas
- Conhecimento em CRM
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