Executivo Comercial
Hybrid · São Paulo, São Paulo, Brazil
Job Summary
Executivo Comercial com foco em ciclo completo de vendas B2B de soluções SaaS de analytics, atuando desde prospecção até fechamento. Responsável por identificar e qualificar oportunidades via outbound ativo e inbound, conduzir discovery calls, apresentar demonstrações personalizadas da plataforma, elaborar propostas alinhadas ao ROI, conduzir negociações com múltiplos decisores e estruturar contratos. Envolve gestão de contas e oportunidades de upsell/cross-sell, com registro de interações no CRM e reporte de pipeline, forecast e análises de ganho/perda. Contribui com insights de mercado para aprimoramento do ICP, pitch de vendas e materiais comerciais.
Required Qualifications
- Experiência comprovada em ciclo completo de vendas B2B (prospectar até o fechamento)
- Domínio de metodologias de vendas consultivas (SPIN Selling, BANT, MEDDIC ou similares)
- Gestão de pipeline em CRM (HubSpot, Salesforce, RD Station)
- Habilidade em demonstrações e apresentações para decisores (C-level)
- Construção/defesa de propostas de valor baseadas em ROI e business case
- Experiência em negociações complexas com múltiplos stakeholders
- Conhecimento de venda de soluções SaaS/ tecnologia/ serviços corporativos de alto valor
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