Executivo comercial - Industria, Agro, Utilities e Setor Público / Future Opportunities
On-siteSão Paulo, São Paulo, Brazil
Job Summary
Gerir e expandir a carteira de clientes B2B, conduzindo o ciclo completo de vendas com foco em geração de receita e desenvolvimento de novos mercados nas verticais de Indústria, Utilities, Agro e Setor Público. Desenvolver oportunidades comerciais de forma consultiva, estruturando propostas de valor e utilizando ferramentas de CRM e análise de dados para gestão de pipeline e tomada de decisão. Conduzir discussões estratégicas com stakeholders de alto nível, elaborando narrativas executivas e influenciando decisões através de storytelling. Identificar oportunidades de melhoria e questionar o status quo para evoluir as estratégias comerciais e gerar valor ao cliente.
Required Qualifications
- Experiência comprovada em vendas B2B, com atuação na comercialização de produtos e desenvolvimento de mercados
- Sólida experiência em gestão de pipeline de vendas, incluindo forecast, priorização de oportunidades e conversão
- Vivência em tecnologia, SaaS, dados de marketing e soluções digitais, com capacidade de traduzir valor técnico em propostas comerciais
- Experiência no uso de ferramentas de CRM (ex.: Salesforce) e análise de dados como suporte à tomada de decisão comercial
- Capacidade analítica aplicada à gestão comercial, com leitura de indicadores e direcionamento estratégico de contas e oportunidades
- Experiência na construção de propostas consultivas, estruturando soluções aderentes às necessidades do cliente
- Forte capacidade de leitura comportamental e entendimento de contexto para condução de processos de venda complexos
- Habilidade de estruturar perguntas estratégicas que qualifiquem oportunidades e direcionem soluções de maior valor
- Maturidade para atuação com stakeholders de alto nível (C-level), com comunicação clara e embasamento técnico
- Capacidade de navegar entre diferentes setores (indústria, utilities, agro e setor público), adaptando discurso, abordagem e estratégia comercial
- Visão estruturada de negócio, com conexão entre dados, tecnologia e estratégia comercial
Desired Qualifications
- Inglês avançado
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