Executivo(a) Key Account VI - Novos Negócios Enterprise | iFood Benefícios (Exclusivo para Foodlovers)
On-siteOsasco, São Paulo, Brazil
Job Summary
Prospecte ativamente grandes contas corporativas (Enterprise), mapeando oportunidades estratégicas e conectando-se a tomadores de decisão em áreas como RH, Compras e Finanças. Elabore estudos de viabilidade, planos de negócios e propostas comerciais customizadas, conduzindo negociações B2B de alto valor para garantir a conversão de contratos e o atingimento de metas agressivas. Gerencie o funil de vendas com rigor, assegurando previsibilidade de receita e mantendo informações atualizadas no CRM, enquanto aplica ferramentas de IA no fluxo diário para otimização e pesquisa de mercado. Cumpra rotina híbrida com dois dias presenciais em Osasco/SP e participe de feiras e eventos institucionais para nutrir relacionamentos de longo prazo.
Required Qualifications
- Experiência consistente em posições B2B como Executivo(a) de Key Account, Enterprise Account Executive ou Strategic Account Manager
- histórico comprovado de atingimento e superação de metas em vendas consultivas complexas
- Domínio das duas pontas comerciais — capacidade agressiva de prospecção (Hunter), habilidade de negociação e fechamento de grandes contratos (Closer) e visão de longo prazo em gestão de relacionamento
- Utilização frequente e avançada de ferramentas de Inteligência Artificial para otimização de rotinas, planejamento, pesquisas de mercado e criação de apresentações comerciais
- Experiência prática e consolidação no uso de Salesforce, ferramentas de Sales Engagement e análise de dados via dashboards/BI (Power BI / Tableau)
- Ensino Superior completo em Administração, Economia, Engenharia, Marketing, Comunicação Social ou áreas correlatas
- Postura autônoma e alto grau de responsabilidade pelos próprios resultados
- Capacidade de execução em ambientes dinâmicos e de alta pressão, ajustando rotas rapidamente
- Excelente capacidade oratória, escrita estruturada, presença executiva e poder de persuasão com C-Level
- Capacidade de tomar decisões baseadas em dados e construir análises comerciais estruturadas
- Cumprir rotina de trabalho híbrida no escritório (2x por semana em Osasco/SP)
- realizar reuniões presenciais estratégicas ou viagens pontuais a clientes
Desired Qualifications
- Vivência prévia no segmento de Benefícios Corporativos, Fintechs, HR Techs, SaaS ou startups de alto crescimento
- Experiência vendendo diretamente para interlocutores de RH, Compras ou Áreas Corporativas de grandes empresas
- Inglês ou Espanhol intermediário/avançado para condução de reuniões com stakeholders internacionais
- Conhecimento em regulação de benefícios (PAT/Flexíveis), remuneração e finanças corporativas
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