Executivo(a) de Vendas de Data Center
On-siteSão Paulo, São Paulo, Brazil
Job Summary
Manage and develop a portfolio of global and regional strategic accounts across Latin America, focusing on key clients in Data Centers, Colocation, Cloud, and Mission Critical sectors. Build long-term executive relationships with C-Level leaders and engineering teams to drive revenue growth and market share. Lead opportunities related to new data center builds, expansions, and infrastructure modernization while coordinating regional commercial efforts across multiple countries. Influence technical specifications and negotiate complex RFPs and RFQs, representing Vertiv at industry events and conducting executive workshops. Provide market intelligence and product feedback to support strategic organizational decisions.
Required Qualifications
- Graduação completa em Engenharia, Administração, Tecnologia ou áreas correlatas
- Experiência em vendas consultivas B2B e gestão de contas estratégicas
- Experiência comprovada no mercado de Data Centers, Infraestrutura Crítica, Energia, Telecomunicações ou Tecnologia
- Histórico de relacionamento e negociação com grandes contas multinacionais
- Experiência na gestão de oportunidades complexas e projetos regionais
- Vivência em ambientes multiculturais e atuação em diferentes países da América Latina
- Conhecimento de infraestrutura de Data Centers e ambientes de missão crítica
- Conhecimento de sistemas de energia AC trifásica, UPS, distribuição elétrica e soluções de infraestrutura crítica
- Entendimento de arquiteturas de Data Centers, Colocation e ambientes Hyperscale
- Familiaridade com processos de especificação técnica, RFPs e RFQs
- Gestão de Contas Estratégicas (Key Account Management)
- Planejamento e execução comercial
- Forte capacidade de negociação e influência
- Visão estratégica de mercado
- Orientação para resultados
- Construção de relacionamento executivo
- Comunicação e apresentação em nível executivo
- Liderança sem reporte direto e capacidade de coordenação regional
- Pensamento analítico e foco no cliente
- Inglês avançado ou fluente (obrigatório)
- Espanhol avançado (obrigatório)
- Português avançado (obrigatório)
- Disponibilidade para viagens frequentes na América Latina e eventuais viagens internacionais
- Aproximadamente 50% do tempo em viagens
Desired Qualifications
- Pós-graduação ou MBA será considerada um diferencial
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