Executivo(a) de Otimização Sr | Varejo
HybridBelo Horizonte, Minas Gerais, Brazil
Job Summary
Conduct intensive field prospecting to identify and convert new fuel stations, including white-flag and external networks, while managing the end-to-end sales pipeline from initial contact to contract signing. Lead negotiations with retailers, owners, and investors for franchises like BRMania and Lubrax+, preparing commercial proposals and performing preliminary economic analyses using VPL/NPV to validate investment viability. Maintain direct relationships with stakeholders and report funnel evolution to leadership, managing both direct sales and indirect leasing savings cases. Requires full-time on-site presence with frequent travel, reporting to the sales leadership team.
Required Qualifications
- Ensino superior completo
- Residir em Belo Horizontes/MG ou em regiões próximas
- CNH categoria B válida
- Perfil Hunter, com histórico de prospecção ativa e geração de novos negócios
- Disponibilidade para viagens constantes e atuação predominante em campo
- Facilidade para abordagem comercial e construção rápida de relacionamento de confiança
- Noções de matemática financeira e capacidade de estruturar propostas comerciais
- Excelente comunicação verbal e escrita, com poder de persuasão
- Resiliência para lidar com ciclos de negociação longos e metas
Desired Qualifications
- Experiência prévia em expansão de rede, franquias ou distribuição de combustíveis e lubrificantes
- Rede de relacionamento já constituída com revendedores, franqueados ou investidores do setor
- Vivência com metas comerciais agressivas e remuneração variável por performance
- Conhecimento do mercado regional de postos e dinâmica de bandeiras (própria, branca e concorrentes)
- Proatividade e senso de urgência
- Autonomia para organizar a própria rotina de prospecção em campo
- Postura consultiva, mas sempre com foco no fechamento do negócio
- Senso crítico nas negociações, orientadas para proposta de valor completa
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