Executivo(a) de Contas Estratégicas - (Farmer) - Vaga Afirmativa para Pessoas com Deficiência (PCD)
On-siteCuritiba, Paraná, Brazil
Job Summary
Manage and develop a portfolio of strategic accounts comprising major brands and partner restaurants, focusing on consultative action to build long-term relationships with senior stakeholders. Conduct daily analytical diagnostics to identify improvement opportunities and present the full product ecosystem, including technology and financial solutions. Monitor key performance indicators such as orders, revenue, conversion, and ROI to drive cross-sell and up-sell strategies that ensure portfolio profitability. Execute a disciplined field routine with daily visits to commercial partners while mapping new business opportunities and analyzing local market trends and competitive movements. Resolve complex conflicts and negotiate with senior stakeholders to drive growth and revenue. Requires active driver's license.
Required Qualifications
- Pessoa com deficiência
- Forte senso de Dono(a)
- Disciplina para autogestão da agenda
- Foco na superação de metas e resultados
- Habilidade comprovada em negociações complexas
- Alto poder de influência
- Capacidade de condução de conversas consultivas com stakeholders diversos
- Capacidade de prosperar em ambientes de alta cobrança
- Ritmo acelerado
- Constante mudança
- Inteligência emocional
- Excelente comunicação oral
- Excelente comunicação escrita
- Clareza para apresentar diagnósticos
- Clareza para apresentar planos de ação
- Domínio e forte familiaridade prática com ferramentas de Inteligência Artificial
- Familiaridade prática com Gemini
- Familiaridade prática com NotebookLM
- Capacidade de otimização de processos comerciais
- Construção de prompts eficientes
- Tomada de decisão fundamentada em dados
- Domínio de planilhas eletrônicas
- Domínio de Google Sheets
- Domínio de Apresentações
- Domínio de Formulários
- Domínio de Drive
- Acompanhamento e consolidação de KPIs de negócio
- CNH Ativa
Desired Qualifications
- Gestão Estratégica da Carteira
- Atuação consultiva
- Construção de relacionamentos de longo prazo
- Ganho de confiança dos stakeholders sêniores
- Realizar diagnósticos analíticos e consultivos
- Identificar oportunidades de melhoria
- Apresentar o ecossistema completo de produtos
- Monitorar e analisar diariamente os principais indicadores de performance do negócio
- Análise de pedidos
- Análise de faturamento
- Análise de conversão
- Análise de cancelamentos
- Análise de % de chamados
- Análise de ROI
- Análise de investimentos
- Focar na rentabilização da carteira
- Venda de múltiplos produtos/serviços
- Cross-sell
- Up-sell
- Captação de alavancas de investimento/exclusividade
- Garantir o crescimento do faturamento
- Mapear e buscar novas oportunidades de negócios
- Buscar novos parceiros estratégicos no mercado
- Atuar de forma pontual conforme a orientação da liderança
- Perfil majoritariamente consultivo
- Não ser puramente Hunter
- Realizar visitas diárias e contínuas aos parceiros comerciais
- Manter uma rotina de campo intensa
- Garantir a proximidade
- Garantir o resultado
- Monitorar tendências
- Monitorar concorrentes
- Monitorar movimentos do mercado local
- Adaptar estratégias comerciais
- Garantir a competitividade de preços
- Garantir ofertas
- Atuar na condução de atritos
- Negociações complexas
- Resolução de problemas de forma consultiva com stakeholders sêniores dos parceiros
- Foco em Resultado
- Autonomia
- Negociação
- Influência
- Resiliência
- Adaptabilidade
- Comunicação de Alto Nível
- Domínio de IA
- Tecnologia
- Google Workspace
- Planilhas eletrônicas
- Acompanhamento e consolidação de KPIs de negócio
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