Executivo(a) de Aquisição de Canais Pleno
On-siteSão Paulo, São Paulo, Brazil
Job Summary
Negociar e credenciar novos parceiros estratégicos para o Programa de Canais da Flash, desenvolvendo planos de ativação e conduzindo a rampagem dos parceiros nos primeiros 90 dias. Apoiar os parceiros nas primeiras oportunidades de negócio, promovendo treinamentos, reuniões de acompanhamento e suporte consultivo para geração dos primeiros resultados. Gerenciar o pipeline de aquisição no CRM (HubSpot), assegurando previsibilidade, qualidade dos dados e evolução das oportunidades. Acompanhar indicadores de desempenho da carteira de parceiros, propondo ações para maximizar ativações, geração de SQLs e conversão. Trabalhar de forma integrada com as áreas de Vendas, Pré-vendas, Marketing, Enablement e Ongoing para proporcionar uma experiência consistente ao parceiro durante toda a fase de desenvolvimento.
Required Qualifications
- Experiência em vendas consultivas B2B, desenvolvimento de negócios ou gestão de canais/parcerias
- Vivência com prospecção, negociação, relacionamento e gestão de pipeline comercial
- Ensino superior completo (Administração, Marketing, Gestão Comercial, Economia ou áreas correlatas)
Desired Qualifications
- Conhecimento em CRM (preferencialmente HubSpot) e gestão de indicadores comerciais
- Experiência em condução de apresentações comerciais, treinamentos ou reuniões com clientes e parceiros
- Experiência com desenvolvimento de canais, programas de parcerias ou vendas indiretas
- Vivência em empresas de tecnologia (SaaS, HRTech, Fintech ou MarTech)
- Conhecimento em HubSpot e IA
- Experiência na condução de treinamentos, enablement ou desenvolvimento de parceiros
- Conhecimento do mercado de Benefícios Corporativos, RH ou meios de pagamentos
- Inglês intermediário ou avançado
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