Especialista em Execução Comercial – Cloud
RemoteBrazil
Job Summary
Drive the migration of enterprise clients from on-premises to Cloud by identifying, prioritizing, and accelerating migration opportunities across business units. Lead complex negotiations, diagnose client needs, and construct business cases while removing impediments to advance the pipeline. Coordinate cross-functional efforts between sales, product, technology, and deal teams to present Cloud value propositions to stakeholders and resolve technical, commercial, and contractual objections. Develop playbooks, diagnostic scripts, and commercial materials to support revenue operations and sales enablement initiatives. Maintain accurate CRM data and track program indicators. Requires senior B2B sales experience, advanced English, and knowledge of SaaS models and cloud migration strategies.
Required Qualifications
- Experiência sólida em vendas consultivas B2B, pré-vendas, Customer Success estratégico, transformação digital ou adoção de tecnologia
- Vivência com clientes Enterprise e ciclos comerciais complexos
- Experiência na construção e apresentação de business cases e propostas comerciais
- Conhecimento de modelos SaaS, receita recorrente, subscrição e migração para Cloud
- Familiaridade com CRM, gestão de pipeline e processos comerciais
- Capacidade de compreender conceitos técnicos e traduzi-los para uma perspectiva de negócio
- Experiência coordenando iniciativas multifuncionais e atuando com diferentes stakeholders
- Excelente comunicação, organização e capacidade de influência
- Inglês avançado para interação com Business Units, clientes e parceiros internacionais
Desired Qualifications
- Experiência em projetos de migração de clientes de ambientes on-premises para Cloud ou SaaS
- Atuação anterior como Solutions Consultant, Presales Consultant, Value Engineer, Cloud Adoption Specialist ou Enterprise Account Executive
- Vivência em empresas de software B2B
- Conhecimento de soluções AWS, Microsoft Azure ou Google Cloud
- Experiência com Pricing, Deal Desk ou desenho de ofertas comerciais
- Conhecimento de metodologias de vendas consultivas, como MEDDIC, Challenger Sale ou SPICED
- Experiência internacional ou atuação com Business Units globais
- Vivência em projetos de transformação comercial ou Revenue Operations
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