ESPECIALISTA DE VENTAS (TELECOMUNICACIONES)– REGIÓN CARIBE
On-siteCartagena, Bolívar, Colombia
Job Summary
Lead the sales team from scratch by recruiting, training, and mentoring account executives in fiber optics, dedicated channels, and cybersecurity. Implement innovative sales methodologies like Spin Selling and Challenger Sale while forging strategic alliances with chambers of commerce, hotel associations, and industrial parks. Personally conduct dynamic prospecting across the Caribbean region, visiting micro, small, and large enterprises to close complex infrastructure and high-capacity accounts. Ensure strict adherence to monthly and annual sales KPIs while monitoring local competition to refine the commercial offer. This role requires a proactive leader with 5+ years in B2B telecom sales and deep knowledge of the Costa Caribe business culture.
Required Qualifications
- Mínimo 5 años en ventas B2B de telecomunicaciones
- Al menos 2 años en cargos de liderazgo o coordinación de equipos
- Manejo de conceptos de conectividad (Capacidad, Canales Dedicados)
- Soluciones WiFi
- Ciberseguridad
- Televisión vía IP
- Conocimiento profundo de la cultura de negocios y geografía de la Costa Caribe colombiana
- Con disponibilidad viajar
Desired Qualifications
- Capacidad para construir un equipo de ventas desde cero
- Establecer procesos, metodologías de venta innovadoras y alianzas estratégicas
- Asegurar el cumplimiento de objetivos ambiciosos de ingresos y posicionamiento de marca en el mercado corporativo
- Proactividad y Dinamismo
- Liderazgo Inspirador
- Empatía
- Enfoque en Resultados
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