法人営業 / Enterprise Sales

大手企業を対象に法人営業を担当。HP製品を扱い、日本市場での売上拡大に貢献。社内の他営業チームと連携し、戦略的にターゲット企業へのアプローチを実施。大規模案件を中心に長期的な revenue growth を推進し、アカウントマネージャーを指導・育成。アカウント計画の策定、長期的な売上パイプラインの構築、顧客要件の把握と自社の能力との適合、契約交渉の主導、KPI達成・市場動向の分析、パートナーとの協働による獲得機会の向上、地域戦略の策定などを担う。