大手直販営業 (Enterprise Account Executive) 自動車/組み立て製造業
On-site · Tokyo, Tokyo, Japan
Tokyo, Tokyo, JapanOn-siteFull TimeSenior LevelBachelors DegreeSoftware PlatformEnterprise
Type
Full Time
Level
Senior Level
Education
Bachelors Degree
Company size
Enterprise
Industry
Software Platform
Job Summary
大手組み立て製造業向け戦略アカウントの新規開拓と保有顧客の売上拡大をリード。CEO/CFO/CRO/CIO等のVP〜Cレベルへ戦略的プレゼンテーションを実施し、アカウントプランとオポチュニティ管理プロセスを構築。Anaplanのバリューベースセールスメソドロジーを活用したセールス活動と正確なビジネス予測を推進。クロスセル・アップセル機会を発見・拡大し、セールスディベロップメント、マーケティング、ソリューションコンサルタント、カスタマーサクセスチームと連携して売上拡大を実現。組み立て製造業(自動車・建設機械・農業機械がメイン)の大手戦略アカウントに対する課題特定とソリューション提案、戦略的プレゼン、アカウントプラン、オポチュニティ管理、正確な売上予測、部門横断チームの調整を担当。応募資格に沿った顧客・パートナー経営層との信頼構築と深い業界理解を活かし、顧客価値と売上成長を両立させる。
Required Qualifications
- SaaSソリューションのコンサルティング型セールス経験(8年以上)
- Cレベルのステークホルダーへの営業経験と実績
- 年間契約価値(ACV)1億円以上の大型契約を複数成功させた実績
- 顧客およびパートナーとの信頼性の高いエグゼクティブネットワーク
- 複雑な社内外チームを調整・推進した経験
- 組み立て製造業における部門長〜Cレベルとの接点・人脈
- 組み立て製造業に対する深い理解と営業経験
- 業務知識や実務経験 (サプライチェーン、ファイナンス、HR、セールス&マーケティングのプランニング、プロセス、意思決定)
- ビジネス、ファイナンス、エコノミックス等に関する学士号、または同等の実務経験
- ネイティブレベルの日本語力(会話・文書)
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