Enterprise Account Director (m/w/d)
HybridMünster, North Rhine-Westphalia, Germany
Job Summary
Drive end-to-end Enterprise sales cycles for new customer acquisition and ARR growth across DACH manufacturing, consumer goods, textiles, furniture, electronics, and automotive sectors. Own pipeline development through outbound prospecting, account-based selling, networking, and events, while conducting discovery with C-level executives to translate regulatory compliance requirements and platform value into actionable business cases. Manage multi-stakeholder sales cycles with five or more decision-makers, ensure accurate forecasting, and maintain rigorous HubSpot hygiene. Collaborate closely with Sales Leadership, Marketing, Product, and Customer Success to guarantee successful implementations. Leverage the upcoming 2027 EU Digital Product Pass mandate to open greenfield accounts and refine customer relationships through first-party data and resale market activation.
Required Qualifications
- Mindestens sieben Jahre Erfahrung im Enterprise-SaaS-Vertrieb mit nachweisbarem, konsistentem Quota-Achievement
- Erfahrung im Abschluss komplexer Deals im sechsstelligen ARR-Bereich und aufwärts
- Track Record im Plattform- oder Infrastruktur-Sales
- Souveränität auf C-Level und Erfahrung in Sales-Zyklen mit mehreren Entscheidungsträger:innen
- Beherrschung etablierter Sales-Methoden (MEDDPICC, Command of the Message, Challenger oder vergleichbar)
- Solide Praxis in Territory Planning, Account Strategy und Pipeline Management
- Fähigkeit, in einem schnell wachsenden Scale-up-Umfeld eigenständig und strukturiert zu arbeiten
- Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch
Desired Qualifications
- Bestehendes Netzwerk in Konsumgüter-, Textil-, Möbel-, Elektronik-, Automotive- oder Manufacturing-Industrien
- Background im Vertrieb von Compliance-, Supply-Chain-, PIM-, PLM- oder ERP-naher Software
- Erfahrung im Vertrieb in regulierten oder erklärungsbedürftigen Themen
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