Ejecutivo de Cuentas Clave - VISION CARE
On-siteMexico City, Mexico City, Mexico
EXPIREDMexico City, Mexico City, MexicoOn-siteFull TimeEnterprise
Full TimeEnterprise
Job Summary
Administer and develop key assigned accounts, ensuring sales targets, market share, and profitability are met while building strong relationships with buyers and category managers. Identify growth opportunities, expand the portfolio, and manage the commercial pipeline to drive demand for ACUVUE contact lenses in Mexico. Develop accurate sales forecasts, monitor market trends, and lead negotiations on pricing, promotions, and commercial investments. Analyze key performance indicators including Sell In, Sell Out, and inventory levels to prepare business reports and executive presentations. Collaborate cross-functionally with Marketing, Finance, and Supply Chain to execute initiatives and resolve customer incidents, maintaining up-to-date client information in company management tools.
Required Qualifications
- Licenciatura concluida en Administración de Empresas, Mercadotecnia, Negocios Internacionales, Ingeniería Industrial, Economía o carrera afín
- Mínimo 5 años de experiencia en ventas, desarrollo de negocio o gestión de cuentas clave dentro de empresas de consumo masivo, retail, bienes de consumo, salud, manufactura o industrias relacionadas
- Experiencia comprobada en gestión y desarrollo de clientes estratégicos
- Experiencia en negociación comercial con cadenas de autoservicio, departamentales, clubes de precio, distribuidores o mayoristas
- Experiencia en elaboración y ejecución de planes de negocio por cliente
- Conocimiento en análisis de indicadores comerciales, forecast, administración de pipeline y seguimiento de oportunidades comerciales
- Experiencia trabajando de forma multifuncional con áreas como Marketing, Finanzas, Supply Chain, Servicio al Cliente y Operaciones
- Experiencia en el análisis de información de mercado, ventas y rentabilidad para la toma de decisiones comerciales
- Manejo avanzado de Microsoft Excel y PowerPoint
- Conocimiento de herramientas CRM (Salesforce, Dynamics, SAP CRM o similares)
- Experiencia en análisis de datos comerciales y elaboración de presentaciones ejecutivas
- Conocimiento de indicadores de desempeño comercial: Sell In Sell Out Market Share Forecast Accuracy Rentabilidad Cumplimiento de objetivos de venta
- Negociación estratégica
- Orientación a resultados
- Pensamiento analítico
- Planeación y organización
- Comunicación efectiva
- Influencia y manejo de relaciones
- Resolución de problemas
- Trabajo en equipo y colaboración multifuncional
- Enfoque en el cliente
- Conocimiento de procesos comerciales, ventas consultivas y gestión de cuentas clave
- Conocimiento de planeación comercial, desarrollo de planes de negocio (JBP) y estrategias de crecimiento por cliente
- Conocimiento de forecast de ventas, administración de pipeline y gestión de oportunidades comerciales
- Conocimiento de indicadores comerciales y financieros: Sell In Sell Out Market Share Margen y rentabilidad ROI de inversiones comerciales Inventarios y rotación
- Conocimiento básico de negociación comercial, promociones, pricing y gestión de contratos
- Negociación estratégica y comercial
- Desarrollo y gestión de relaciones con clientes
- Planeación y organización
- Análisis de datos y generación de insights
- Presentaciones ejecutivas y comunicación efectiva
- Manejo de CRM y herramientas de gestión comercial
- Gestión de proyectos e iniciativas multifuncionales
- Resolución de problemas y toma de decisiones
- Seguimiento y administración de oportunidades de negocio
- Capacidad para identificar oportunidades de crecimiento
- Capacidad para influir y negociar con múltiples stakeholders internos y externos
- Capacidad analítica para interpretar información financiera y comercial
- Capacidad para administrar múltiples cuentas, prioridades y proyectos simultáneamente
- Capacidad para trabajar de manera colaborativa con equipos de Marketing, Finanzas, Supply Chain, Customer Service y Trade Marketing
- Capacidad para trabajar bajo objetivos y métricas de desempeño
- Capacidad para desarrollar relaciones de largo plazo con clientes estratégicos
- Licencia de conducir vigente
- Disponibilidad para viajar dentro del territorio asignado
- Manejo CRM (Salesforce, Dynamics)
- Conocimiento análisis de datos o herramientas de Business Intelligence (Power BI, Tableau, entre otras)
- Adaptabilidad
- Accountability
- Gestión de relaciones
- Mentalidad de crecimiento y desarrollo de negocios
- Account Management
- Business Behavior
- Business Savvy
- Channel Management
- Channel Partner Enablement
- Consulting
- Customer Centricity
- Customer Relationship Management (CRM)
- Execution Focus
- Marketing Insights
- Market Research
- Medical Technology
- Problem Solving
- Product Knowledge
- Sales Channels
- Sustainable Procurement
- Vendor Selection
- Versatility
Desired Qualifications
- Deseable especialización o diplomado en Ventas, Negociación, Desarrollo Comercial o Gestión de Clientes
- Inglés intermedio-avanzado deseable
- Al menos 3 años de experiencia conduciendo un auto, preferentemente en zonas de autopista o carretera (entre 80 y 100 km/h) y con vehículos estándar
- Manejo CRM (Salesforce, Dynamics o Conocimiento análisis de datos o herramientas de Business Intelligence (Power BI, Tableau, entre otras))
Hiring someone like this?
Get your role in front of qualified candidates on Sorce.