【EAS】Sales
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EXPIREDTokyo, Tokyo, JapanOn-siteFull TimeSenior LevelEnterprise
Full TimeSenior LevelEnterprise
Job Summary
Lead sales initiatives for large enterprise customers by proposing comprehensive business and technical solutions that align DXC's revenue goals with client strategies. Conduct high-level demonstrations and POCs for CXOs and IT executives to validate requirements and secure trust. Guide pursuit teams through solution development while ensuring alignment between company sales tactics and customer business objectives. Evaluate industry trends, best practices, and alliance relationships to confirm solution fit and competitive positioning. Deliver high-impact operational strategies and revenue growth plans to major accounts.
Required Qualifications
- 基幹システムやSaaS、ITILソリューションの提案経験
- 5年以上のビジネスソリューション、ファンクショナル・テクニカルコンサルティング、またはセールスソリューションの経験
- IT業界での業務経験、特に大規模な顧客を担当した経験
- ソリューション/プロダクトポートフォリオの作成・提案経験
- ソリューション営業や提案書の作成経験
- IT製品、サービス、コンピテンシー、ソリューション、オファリングに関する知識と業務経験
- ビジネス環境、ビジネス業界、競合他社の製品やサービスに関する知見と業務経験
- ネイティブレベルの日本語能力
- 日常会話レベルの英会話およびライティング能力
- 大企業のCXOレベルへのSaaS/クラウドベースのERP/HCM/CRM/ITILソリューションの販売経験
- コンサルティングセールスの方法論に精通していること
- 会話、文書、プレゼンテーション、デモンストレーションによるコミュニケーションを通じ、顧客を説得することができる優れたコミュニケーション能力
- 顧客の声に耳を傾け、要望・解決策を明確に言語化できる高いコミュニケーション能力
- 高いセールス・交渉能力
- チームメンバーや役員レベルの顧客と対話ができる高い対人能力とプレゼンテーション能力
- チーム内で働き、リードができるリーダーシップ
- フォーマル・インフォーマルのネットワークを構築・維持する能力
- 社内外の顧客に対して会社の代表して行動できる
- 問題解決のために自らの判断と積極性を発揮できる
- アイデア、目標、問題、成果、そのプロセスを様々な人に理解してもらえるように提示する能力
- 会社の戦略と製品を、主要な競合他社と比較してしっかりと理解した上で、会社のソリューションのビジネス価値を明確に説明し、提示する能力
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