Director Sales m/w/d
On-siteKaiserslautern, Rheinland-Pfalz, Germany
Job Summary
Lead Net New Business and existing customer teams to drive recurring SaaS revenue, account expansion, and enterprise sales growth through scalable processes and data-driven execution. Define and execute a comprehensive Enterprise Sales strategy, managing complex sales cycles with C-level stakeholders while positioning Empolis solutions across service, production, and shopfloor sectors. Collaborate cross-functionally with Marketing, Product, and Customer Success to align pipeline, forecasting, and go-to-market activities, leveraging modern methodologies like MEDDPICC to optimize cross-selling and up-selling. Operate on a full-time basis with flexible hours, remote work options, and regular on-site presence in Kaiserslautern, accompanied by travel to client sites.
Required Qualifications
- Abgeschlossenes Studium oder vergleichbare Qualifikation mit klarem Bezug zu Vertrieb, SaaS, Technologie oder Unternehmenssteuerung
- Erfolgreiche Führungserfahrung im Enterprise-SaaS-Vertrieb
- Skalierung wiederkehrender SaaS-Umsätze
- Vertrieb komplexer Softwarelösungen
- Sicherer Umgang mit ARR, MRR, NRR, Churn, Pipeline Coverage und Customer Lifetime Value
- Sicherer Umgang mit CRM-Systemen
- Sicherer Umgang mit datengetriebenem Forecasting
- Kenntnis von Enterprise-Sales-Methodiken wie MEDDPICC, Challenger Sale oder Value Selling
- Klare Führung
- Strategisches Denken
- Starke Umsetzung
- Überzeugende Kommunikation auf Executive-Ebene
- Verhandlungsstärke
- Reisebereitschaft im Rahmen einer Vertriebsleiterrolle
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse für die Kommunikation in einem internationalen Umfeld
- Regelmäßige Reisen zu unserem Standort in Kaiserslautern sowie zu unseren Kunden sind Bestandteil dieser Position
- Regelmäßig dienstags arbeitest Du mit dem Team vor Ort in Kaiserslautern
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